Le foulancement, par Jérémie Coget

« Le foulancement : une histoire fançaise », par Jérémie Coget

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« Le foulancement : une histoire fançaise »
Cette vision est celle de Jérémie Coget, publié en deux articles, sur lefix.di6dent.fr.

L’article qui suit n’est qu’une duplication du site, pour éviter les changements de lien et autres évolutions de web.

 

Le foulancement : une histoire française (1ère partie)

On l’oublie trop souvent : la première impression papier de Di6dent (combo des #1 et #2) fut le tout premiercrowdfunding du petit monde du JdR francophone. Alors, depuis cette date mémorable, on s’accorde à la Redac6on, c’est vrai, le petit privilège de jeter un regard, mi-amusé, mi-attendri et re-mi-agacé derrière sur le chemin parcouru depuis par le foulancement rôliste. Autant dire que quand Jérémie Coget nous a proposé le fruit de ce gros boulot réalisé sur les chiffres de 6 ans de CF à la française, on a bondi sur l’occasion pour vous en faire profiter. Allez, on laisse parler le maître es-foulancement, Jérémie.

Préambule

Nous avons recueilli un maximum de chiffres concernant les souscriptions de jeux de rôle français. Cet article les analyse pour présenter 6 ans de financements participatifs. 6 ans d’évolution, d’une présence anecdotique jusqu’à un modèle économique dominant dans le monde du jeu de rôle.

127 souscriptions réussies en 6 ans. Une poignée n’a pas atteint leur objectif (Dessine-moi un Donjon, Crime 2, Vampire : le Requiem première tentative). Celles qui ont retenté l’aventure puis réussi n’ont pas été retenues pour l’étude. Nous avons également écarté la souscription de Beasts & Barbarians chez Black Book Editions, qui ciblait les boutiques et donne donc des chiffres très différents…

Nous traitons ici de deux facteurs : le nombre de participants et l’argent récolté. Ces deux éléments permettant de mesurer le succès d’une souscription et l’attrait d’un jeu. Néanmoins deux bémols s’imposent à nous : il ne faudra jamais les oublier en lisant cet article !

Le premier est lié au mode de fonctionnement de la plate-forme Ulule : si un souscripteur prend plusieurs contreparties, il sera compté plusieurs fois. Ce qui fausse à la hausse les chiffres, surtout pour les grosses souscriptions avec moult options.

Le second est lié au fait que l’argent récolté signifie “chiffre d’affaire brut” et pas “bénéfices” ! Une souscription pourra amasser moins d’argent qu’une autre mais au final faire bien plus de bénéfices car les coûts de production sont moindres, et les frais de port ne sont pas offerts…

On ne va pas commenter ici la pertinence ou non des souscriptions. Nous souhaitons analyser leurs chiffres et comprendre l’impact et l’évolution de ce nouveau mode de financement.

Première partie : une analyse chronologique

2011, les prémisses

– 6 souscriptions
– 7 407 € récoltés
– 290 participants
– Panier moyen de 24 €

Après des rançons comme Brumaire et Mahamoth lancées en 2007, le système de souscription, suivant le modèle américain du site Kickstarter.com, arrive en France avec la plate-forme Ulule.fr lancée fin 2010. Le JdR s’y intéresse et 6 projets voient le jour dès 2011.

Il s’agit de petits projets, auto-édités, associatifs ou venant de petits éditeurs, qui dépassent à peine le millier d’euros.

2011 est une année de tâtonnements, attirant peu de souscripteurs (moins de 50 en moyenne), pour des sommes réduites : un panier moyen de 24 € seulement, bien moins que le prix moyen d’un livre de base.

Cette année est donc celle des débuts, des pionniers qui se lancent seuls ou presque. Les faibles sommes amassées ne donnent pas l’impression que la souscription va s’installer durablement en France. C’est sans compter sur des petites souris qui, lancées fin 2011, verront leur souscription atteindre des sommets inconnus jusqu’alors !

2012, Les souris sortent du bois

  • 22 souscriptions
  • 144 816 € récoltés
  • 2359 participants
  • Panier moyen de 57 €

2012 débute avec la fin de la souscription des Légendes de la Garde qui amasse 23 100 € et attire 312 participants ! Soit plus de participants que lors des 6 souscriptions de 2011 et surtout 14 fois plus d’argent récoltée que la meilleure des souscriptions de l’année passée !

Cette réussite va dynamiser les souscriptions, attirer plus de participants et aussi commencer à intéresser des éditeurs installés. Le premier, qui va se lancer à corps perdu dedans sera les Ludopathes, avec pas moins de 7 souscriptions pour cette année. A elle seule cette entreprise représente 38,5 % de l’argent récolté (55 615 €) et 42,5 % des participants de l’année (1001). L’implication de cet éditeur explique, en partie, la montée rapide des souscriptions, passée de 6 en 2011 à 22 en 2012, près de 300 % d’augmentation.

Signalons aussi l’éditeur Lapin Marteau qui avec la traduction d’un jeu japonais, Ryuutama, attire pour sa première souscription pas moins de 208 souscripteurs pour un montant total de 12 626 €.

Notons enfin que le panier moyen a augmenté et atteint désormais 57 €, permettant de financer des livres de base en grand format, voir des boites (comme pour Légendes de la Garde).

Par contre l’année 2012 voit aussi apparaître l’un des travers des souscriptions : les retards. En effet, des jeux comme Within,Légendes de la Garde ou Ryuutama sont annoncés pour le courant de l’année et ne verront le jour que plusieurs années plus tard !

2013, des hommes en noir sortent de l’ombre

  • 25 souscriptions
  • 549 671 € récoltés
  • 5340 participants
  • Panier moyen de 72 €

2013 ne verra que seulement 3 souscriptions de plus que 2012 et pourtant elle est bien différente avec plus de trois fois plus d’argent récoltés ! En effet, les souscriptions attirent des petits éditeurs (Éditions Icare, Le Grimoire…), mais va voir aussi l’arriver d’un éditeur bien plus important qui va amener des licences ou projets financièrement plus porteurs : Black Book Editions.

Ce dernier, en plus de se lancer dans les souscriptions, va aussi créer sa propre interface afin de gérer sur son site les financements. La plateforme Black Book Editions à elle seule représente plus de 50 % des sommes récoltés (296 162 €, soit 53,9%) et regroupe près de 30 % des participants (1532 participants, soit 28.7%) rien que pour l’année 2013.

On notera les très bons résultats d’Agate, qui en seulement 2 souscriptions pour Les Ombres d’Esteren, obtiennent 99 415 € et attirent 1257 participants !

Conclusion : sans ces deux éditeurs, l’année 2013 serait proche de celle de 2012 en montants récoltés.

2014, la chute !

  • 12 souscriptions
  • 208 999 € récoltés
  • 1955 participants
  • Panier moyen de 93,5 €

Paf ! C’est la chute, le trou noir ! Que se passe-t-il, seulement 12 souscriptions ! Qui certes amassent plus qu’en 2012 mais restent bien en-deçà de 2014.

De notre point de vue, voici plusieurs éléments qui peuvent expliquer ce recul :

  • Certains auto-éditeurs font une souscription ou deux puis arrêtent.
  • La fin des souscriptions des Ludopathes. Cet éditeur passe de 7 souscriptions en 2012, à 2 en 2013 et une seule en 2014. Trop de projets à livrer, qui prennent de plus en plus de retard…
  • Les énormes retards de livraison que l’on a vu apparaître en 2012 (et qui on perduré en 2013) bloquent certains éditeurs et les poussent à mieux avancer/préparer leur projet avant de le lancer ou à devoir se concentrer pour livrer un ancien projet.
  • C’est probablement le cas de Black Book Editions qui après les 3 grosses souscriptions a du se restructurer, optimiser et attendre d’être plus avancés dans un projet avant de lancer une nouvelle souscription. Ce dernier n’a ainsi lancé qu’une seule souscription en 2014.
  • Enfin les capacités de productions des éditeurs : produire un jeu de rôle prend du temps, et rares sont les entreprises (notamment ceux utilisant les souscriptions) à pouvoir en mener plusieurs de front.

Tous ces éléments, et les deux années suivantes, ne laissent à penser que l’année 2014 ne sera qu’une « anomalie » dans la progression des financements participatifs de jeu de rôle.

2015, N’est pas mort ce qui a jamais dort !

  • 28 souscriptions
  • 1 292 934 € récoltés
  • 12 957 participants
  • Panier moyen de 86 €

L’année 2015 est une grande année pour les souscriptions : le million d’€ récolté est dépassé ! Cela est surtout possible par l’arrivée dans le petit monde des financements participatifs de l’éditeur Sans Détour et d’un des jeux les plus populaires en France : L’Appel de Cthulhu. En seulement 2 souscriptions, L’Appel de Cthulhuamasse 545 739 € et attire 4 945 souscripteurs.

Outre cette somme le nombre de souscriptions n’a jamais été aussi élevé, et les erreurs du passé semblent avoir été apprises. Bon nombre de projets sont lancés et menés à bien. Par exemple Black Book Editions lance pas moins de 5 souscriptions et encaisse 271 715 € pour 2 144 participants.

Les petits éditeurs ou auto-éditeurs ne sont pas en reste : ils sont de plus en plus nombreux à participer, et parfois font plusieurs souscriptions dans l’année (500 nuances de geek, Batrogames, Les Vagabonds du Rêve, Editions Icare Scriptarium, Stellamaris…).

Notons enfin une réédition d’un grand jeu français, In Nomine Satanis – Magna Véritas (INS-MS), par Raise Dead Editions qui attire par moins de 1 179 souscripteurs et obtient 142 754 €.

2016, Vers l’infini est au delà !

  • 34 souscriptions
  • 2 037 798 € récoltés
  • 18 765 participants
  • Panier moyen de 95,5 €

La progression se poursuit et s’accélère. Les sommes récoltées explosent jusqu’à dépasser 2 millions d’€ sur cette année ! On retrouve la plupart des éditeurs des années précédentes, Black Book Editions en tête. Avec pas moins de 7 souscriptions, 859 043 € récoltés et 4 703 participants, cet éditeur représente à lui seul, en € récolté, 42 % du total de l’année.

En plus des éditeurs habitués aux financements participatifs arrivent aussi des éditeurs installés mais n’ayant pas encore utilisé ce mode de financement : les XII Singes (certes déjà en co-édition avec le Manoir du Crime en 2015 pour Venzia), Matagot ou encore AKA Games créé par les gérants du 7ième Cercle. Notons aussi les deux souscriptions d’Arkhane Asylum, société fondée par des anciens de La Bibliothèque Interdite (connue à l’époque pour sa licence Warhammer 40000 tel que Dark Heresy), pour Loup-Garou : l’Apocalypse et Vampire : l’Âge des Ténèbres qui récoltent à elles deux la coquette somme de 221 422 €.

2017 L’année du tout souscriptions ?

A l’heure où nous écrivons ces lignes, en janvier 2017, 2 projets ont déjà été lancés et une vingtaine de projets de souscriptions sont annoncés pour l’année à venir ! A cela on pourra aisément rajouter autant de surprises, ce qui devrait permettre de dépasser en nombre et en chiffres les souscriptions de 2016…

 

 

Le foulancement : une histoire française (2ème partie)

On l’oublie trop souvent : la première impression papier de Di6dent (combo des #1 et #2) fut le tout premiercrowdfunding du petit monde du JdR francophone. Alors, depuis cette date mémorable, on s’accorde à la Redac6on, c’est vrai, le petit privilège de jeter un regard, mi-amusé, mi-attendri et re-mi-agacé derrière sur le chemin parcouru depuis par le foulancement rôliste. Autant dire que quand Jérémie Coget nous a proposé le fruit de ce gros boulot réalisé sur les chiffres de 6 ans de CF à la française, on a bondi sur l’occasion pour vous en faire profiter. Allez, on laisse parler le maître es-foulancement, Jérémie.

Seconde partie : une analyse thématique

Proportion du nombre de souscriptions par éditeur.

  1. Black Book Editions : 16 souscriptions soit 12,5 % des souscriptions.
  2. 500 nuance de geek : 13 souscriptions soit 10,2 % des souscriptions.
  3. Ludopathes : 10 souscriptions soit 7,9 % des souscriptions.
  4. Icare : 7 souscriptions soit 5,5 %.
  5. Batrogames : 7 souscriptions soit 5,5 %.
  6. Agate : 5 souscriptions soit 3,9 %.
  7. JDR Editions : 5 souscriptions soit 3,9 %.
  8. Sans Détour : 4 souscriptions soit 3,1 %.
  9. Game Fu : 4 souscriptions soit 3,1 %
  10. Scriptarium : 4 souscriptions soit 3,1 %.

 

Total 58,7 % pour 10 éditeurs.

Une majorité de porteurs de projets (éditeurs, associations ou auteurs auto-édités), 28 sur 50, n’ont mené qu’un seul financement participatif. Finalement, seule une minorité passe le cap d’un deuxième projet et 10 éditeurs représentent à eux seul près de 60% des souscriptions.

Certains éditeurs vont descendre dans ce classement, comme les Ludopathes qui n’ont plus effectué de souscription depuis avril 2014 ou encore Icare (Würm, par exemple) qui a annoncé la fin de son activité.

Dans le même temps de nouveaux éditeurs actifs émergent ces dernières années : les XII Singes avec 3 projets (dont 2 en partenariat avec le Manoir du Crime) ou encore Arkhane Asylum (2 projets).

500 Nuances de Geeks et Batrogames sont deux micro-éditeurs qui utilisent depuis les débuts (2011 pour l’un et 2012 pour l’autre) les souscriptions pour financer la quasi-totalité de leurs projets. Néanmoins, les sommes récoltés sont bien loin des plus grosses souscriptions et des éditeurs ayant collectés le plus d’ €…

Répartition par éditeur des € récoltés.

  1. BBE : 1 467 759 € soit 34,5 % des € récoltés.
  2. Sans Détour : 891 289 € soit 21 % des € récoltés.
  3. Agate : 321 551 € soit 7,5 % des € récoltés.
  4. Arkhane Asylum : 221 422 € soit 5 % des € récoltés.
  5. Raise Dead Editions : 142 754 € soit 3,4 % des € récoltés.
  6. AKA Games : 122 232 € soit 2,9 % des € récoltés.
  7. Ludopathes : 108 622 € soit 2,5 % des € récoltés.
  8. Matagot : 98 687 € soit 2,3 % des € récoltés.
  9. 500 nuances de geek : 95 144 € soit 2 % des € récoltés.
  10. Game Fu : 78 876 € soit 1,85 % des € récoltés.

Total : 82,95 % des € récoltés pour 10 éditeurs.

500 Nuances de Geeks, est deuxième éditeur en nombre de souscriptions : 13 au total, mais il n’arrive qu’à la 9ème place. Il est dépassé par plusieurs éditeurs ayant très peu de souscriptions à leur actif. Seul Black Book Editions conserve sa première place dans tous les cas de figure.

On s’aperçoit également qu’un petit nombre d’éditeurs collecte une écrasante majorité des €. Les 10 premiers éditeurs représentent 85,95% et les trois premiers représentent à eux seuls 64%, plus que la moitié !

Néanmoins, contrairement au nombre de souscriptions, ce classement est encore difficilement représentatif. En effet on y trouve 3 éditeurs avec une seule souscription (Raise Dead Editions, AKA Games et Matagot) et un autre avec deux souscriptions (Arkhane Asylum). Il suffirait d’une seule souscription d’un de ses éditeurs pour modifier sensiblement le classement (ce qui va arriver en 2017, puisque deux de ces trois entreprises ont annoncé d’autres financements cette année). Mis à part les 2 premiers, solidement installés, les éditeurs suivants se suivent dans un mouchoir de poche.

La prédominance des deux premiers éditeurs (Black Book Editions et Sans Détour) n’est plus a démontrer : ils représentent plus de la moitié des € récoltés (55,5%), c’est à dire plus de 2 millions d’€ de chiffre d’affaire brut !

Top 10 des souscriptions en € récoltés :

  1. L’Appel de Cthulhu, V7, 402 985 €, 3766 participants
  2. Héros & Dragons, 328 626 €, 1413 participants
  3. Laelith, 202 949 €, 1031 participants
  4. Appel de Cthulhu : Contrées du Rêve, 201 140 €, 1920 participants
  5. L’Appel de Cthulhu : les 5 Supplices, 196 861 €,1485 participants
  6. Pavillon Noir, 156 691 €, 874 participants
  7. Vampire l’Age des Ténèbres, 153 899 €, 2225 participants
  8. INS-MV, 142 754 €, 1 179 participants
  9. Dragons, 134 959 €, 2213 participants
  10. Symbaroum, 122 232 €, 683 participants

Ce top 10 des souscriptions vient confirmer l’importance du “déjà connu” : les licences célèbres dans le milieu du jeu ou de la culture geek sont largement favorisés par les souscripteurs.

En effet hormis Symbaroum, 10ème, nous n’avons affaire qu’à des rééditions ou suites de jeux déjà implantés : V7 de l’Appel de Ctlhulhu, 2 variantes de D&D 5 (Héros et Dragons et Dragons), INS/MV 5ème édition, Pavillon Noir deuxième édition, et Vampire l’Age des Ténèbres édition 20ème anniversaire. Ajoutons Laelith, la ville mythique développée par Black Book Editions, et nous avons tout le top 10 !

Ces souscriptions amassent des sommes considérables. Alors que la moyenne sur 127 souscriptions est de 33 398 €, on dépasse allégrement les 100 000 €, trois fois plus que la moyenne sur ces univers ! On atteint des sommets avec la septième édition de l’Appel de Cthulhu avec 402 985 € récoltés. Rien de surprenant : tout comme avant, ce type de jeux étaient bien plus vendus que d’autres. Aujourd’hui les souscriptions sont visibles par tout le monde, et pas seulement par les éditeurs.

Répartition des souscripteurs par éditeurs.

  1. Black Book Editions : 20,8 % des souscripteurs.
  2. Sans Détour : 20,5 %.
  3. Agate : 11,2 %.
  4. Arkhane Asylum : 6,3 %.
  5. 500 nuance de geek : 3,8 %.
  6. Ludopathes : 3,6 %.
  7. Raise Dead Editions : 2,8 %
  8. Scriptarium : 2,5 %.
  9. Game Fu : 2,1 %.
  10. Lapin Marteau : 2,1 %

Total : 75,7 % pour 10 éditeurs.

Au total on dénombre 41 666 souscripteurs, que l’on peut minorer par l’effet des souscriptions multiples d’Ulule. Néanmoins la plate-forme Ulule a annoncé récemment 21 000 souscripteurs différents pour le jeu de rôle (https://fr.ulule.com/newsletters/181/detail/), ce qui couplé avec les 28 536 souscriptions Ulule permet de penser que la minoration est minime.

Le top 10 du nombre de souscripteurs par éditeur se rapprochent des € récoltés par éditeurs, du moins pour les 5 premiers.

On peut aussi remarquer que la moyenne des souscripteurs par souscriptions (328) est loin d’être représentative de la majorité des financements participatifs. En effet, encore une fois les grosses souscriptions viennent tirer à la hausse cette moyenne, alors que seulement 70 % des souscriptions attirent moins de 300 souscripteurs (et près de 60% ont aussi moins de 200 participants !).

Ces chiffres viennent tempérer l’impression de réussite des souscriptions, et finalement, même si les sommes amassés représentent plusieurs dizaines de milliers d’€, le nombre de ventes est assez bas… l’augmentation du panier moyen explique ces sommes.

Paniers moyens

  1. Aka Games, 179 €
  2. Black Book Editions, 169 €
  3. Matagot, 164 €
  4. Raise Dead Editions, 121 €
  5. Sans Détour, 104 €
  6. XII singes (+ Manoir), 96 €
  7. Game Fu, 88 €
  8. Arkhane Asylum, 84 €
  9. JDR Edition, 83 €
  10. Lapin Marteau, 78 €

Sur ces six années passées, le panier moyen d’un souscripteur est de 76 €. Celui-ci n’a fait qu’augmenter d’année en année pour atteindre plus de 90 € en 2015 et 2016. Avec de telles sommes on en vient plus souvent à financer des gammes (entières ou partielles). Soit les éditeurs prévoient cela à l’origine (comme Polaris), soit ils augmentent le nombre de pages ou d’autres éléments qualitatifs et quantitatifs par le jeu des bonus débloqués.

Encore fois cela tire à la hausse la moyenne des paniers. S’il on regarde de plus près, plus de 60 % des souscriptions ne dépassent pas les 76 € et prêt de 75 % ont un panier inférieur à 100 €.

Le classement du top 10 des paniers moyens nous montre des sommes très élevées ! Le trio de tête dépasse les 160 € par souscripteur. Par contre, trois éditeurs de ce top n’ont encore qu’une seule souscription à leur actif (Aka Games, Matagot, et Raise Dead Editions). Du coup, difficile de penser que leur moyenne restera aussi élevée. Seul Black Book Editions présente un panier très élevé (169 € en moyenne) doublé d’un nombre de souscriptions important (16).

Conclusion

En 6 ans le financement participatif s’est installé dans le paysage rôliste français. 127 souscriptions ont récolté plus de 4 millions d’€. Avec plus de 40 000 souscripteurs au compteur, dont plus de 20 000 différents, cela nous permet d’entrapercevoir une portion non négligeable des rôlistes francophones. Pas moins de 50 éditeurs différents ont utilisé les souscriptions pour sortir leur projet…

Néanmoins nous n’en sommes qu’aux prémices : 2015 et 2016 représentent à elles seules près de 80 % des sommes récoltées et plus de 75 % de tous les souscripteurs. Deux éditeurs (Black Book Editions et Sans Détour) représentent 55,5 % des € récoltés (2 359 048 €), d’ailleurs Black Book Editions est le chef de file du financement participatif, le plus gros utilisateur (16 souscriptions), ayant même créé sa propre plate-forme (qu’il propose aux autres éditeurs)…

Si vous voulez allez plus loin, vous trouverez ici la totalité des chiffres récoltés par nos soins !

Jérémie Coget

PS : nous remercions tout particulièrement Jérôme Larré pour avoir donné quelques infos que nous avions ratées.

 

 

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